Артема Рыбакова пригласили на конкурсное собеседование. Он сильно волновался. Стать менеджером по крупным сетевым клиентам – это его мечта, потому что такой менеджер имеет возможность зарабатывать больше. Не говоря о том, что это определенный карьерный рост. Он будет не просто торговый представитель, кем он сейчас являлся, а менеджер по крупным сетям.
Но была одна серьезная проблема. Кандидатов, желающих попасть на эту должность, было двадцать человек. Как пройти собеседование, чтобы взяли именно его? Что говорить комиссии? Какие вопросы они будут задавать? Вот что беспокоило Артема последние два дня. Собеседование уже завтра, а у него нет никакой стратегии, и более того, он психологически не мог настроиться на предстоящий конкурс.
Артем вдруг подумал, что может не стоит дергаться. Шансов если честно никаких, потому что слишком много кандидатов. И уже почти решил, что не пойдет на собеседование, как вдруг вспомнил про своего приятеля интеллектуала, которого звали Константин Ополь. Он всегда ему говорил: «Если, будут трудности – звони!»
— Костя привет!
— Артем, рад слышать! – ответил Костя.
— Завтра мне предстоит пройти очень важное для меня собеседование, и нужен совет!
— Не вопрос! Давай, говори подробности!
Артем рассказал Косте о должности, о том, что он давно о ней мечтал. Поведал, что 20 конкурентов желают заскочить на эту позицию. Признался, что по большому счету, он прилично очкует, что останется с носом, поэтому и решил позвонить.
Костя, сказал, что Артем правильно сделал, что позвонил.
«Сам факт звонка говорит о твоей решимости, а значит 50% победы у нас уже в кармане, — заявил Костик».
После этого он начал подробный инструктаж Артема. Костик говорил 25 минут. Были такие места в спиче Костика, когда Артем не мог поверить, что он это слышит. После чего он убедился, все ли понял Артем. Затем взял с него обещание, что он все сделает именно так, как сказал Костя, и положил трубку.
Артем пребывал в легком шоке. Он не мог поверить, что ему предстоит это сделать перед комиссией из четырех человек. Но с другой стороны, он же хочет получить эту должность?
«Имеет смысл рискнуть! Будь что будет! – решил Артем. — Обещал, значит сделаю! Кстати, надо кое-что успеть купить».
Настал конкурсный день. Артем явился в офис. Двадцать сотрудников ждали начала конкурса, явно нервничая. Через два часа Артема пригласили в кабинет генерального директора, где проводилось собеседование. Он как-то был в этом просторном кабинете, когда его однажды попросили передать пакет документов генеральному директору. Он помнил эту дорогую офисную мебель, этот большой диван в углу кабинета. Дорогую красивую вазу зеленого цвета из Китая, которая стояла на отдельном столике — директор ей очень дорожил. На стене висела знакомая картина с морским пейзажем.
Комиссия в составе четырех человек сидела за столом, обложившись бумагами. Возглавлял ее генеральный директор компании собственной персоной.
Артем понимал, что если за два часа комиссия рассмотрела половину кандидатов, то беседа продлится примерно минут десять. А значит, надо сразу излагать то мировоззрение, о котором говорил Костик. После чего ставить жирный эмоционально окрашенный восклицательный знак!
— Вас зовут?
— Артем!
— Хорошо! Артем, расскажите, пожалуйста, комиссии, почему мы должны выбрать именно вас из 20 кандидатов?
— Я буду предельно откровенен, если позволите! Действительно, ваша задача непростая. Выбирать из двадцати претендентов непросто, по причине того, что после пятого кандидата все претенденты сливаются в одну серую массу. Мозги каждого члена комиссии, ухватив суть происходящего, немного отключаются. Они переходят в некий режим ожидания, просто контролируя процесс! — заявил Артем.
После последних двух предложений Артема комиссия словно очнулась. Генеральный директор приподнял правой рукой очки, пытаясь внимательнее присмотреться к говорящему. Артем сделал паузу, давая возможность проснуться всем.
— Продолжайте! – сказал генеральный директор.
— После того как вы поговорите со всеми кандидатами, у вас не будет четкого понимания о профессиональных возможностях каждого из них. Потому что такие вещи за десять минут продемонстрировать практически невозможно! А значит, выбор будет сделан эмоциональный! То есть, тот кандидат, которого вы лучше всего запомните – он и будет в итоге победителем!
— Это смелое предположение! Вы сомневаетесь в нашей компетентности? – спросил генеральный директор.
— Наоборот! Это и сеть высокий уровень компетентности! Давайте проведем параллель с должностью, на которую у нас идет отбор. Кто лучше всего туда подойдет? Верно! Личность запоминающаяся и яркая!
Почему? Потому что в сетях, в том числе и крупных, работают люди, у которых каждый день происходят одни и те же события. И поэтому когда появляется интересная личность, то это раскрашивает их рутинные будни живыми красками, и наполняет жизнь смыслом.
С таким человеком приятно работать, его ждут для общения! Естественно, у него огромные продажи, которые получаются сами собой! Потому что он один из главных запоминающихся эпизодов в жизни тех сетевых сотрудников, которые делают заявки. А значит, комиссия, полагаясь на эмоциональный компонент при выборе сотрудника, поступает правильно! – закончил Артем.
Члены комиссии сидели молча, переглядываясь друг с другом. Обычно кандидат отвечал на вопросы, а тут целый лекция, обнаруживающая глубокое и тонкое понимание психологии работы с сетевыми клиентами.
— Спасибо! Вы свободны. О нашем решении вам сообщат.
Артем пошел к выходу и вдруг задел локтем любимую вазу генерального директора, которая с грохотом треснулась об пол и разлетелась на тысячу осколков! Члены комиссии ахнули и вскочили с мест! Они знали, как дорога эта ваза генеральному директору. Ошарашенными взглядами они смотрели то на директора, то на разбитую вазу. Это был настоящий шок!
Артем молча стоял у двери. Через мгновение он сказал:
— Я приношу свои извинения членам комиссии! Но я сделал это специально!
— Что? Что вы такое говорите? – воскликнул один из членов комиссии. — Вы в своем уме? Вы в курсе, сколько стоит ваза?
Директор, глядя на все происходящее, потерял дар речи. Он медленно сел на стул. Остальные продолжали стоять.
— Все в порядке, не волнуйтесь. Китайская ваза не пострадала! – вдруг сказал Артем.
Это заявление повторно подняло давление у присутствующих!
— Как? В смысле?
Артем открыл дверь кабинета, вышел в приемную и тут же вернулся с целой китайской вазой в руках, которую водрузил на ее почетное место.
— Ваза, которая разбилась, была очень похожа на настоящую. Я их утром специально поменял местами, пока технический персонал убирался в кабинетах, чтобы произвести на вас впечатление, уважаемая комиссия. Еще раз прошу меня извинить!
Артем вышел из кабинета, оставив членов комиссии трижды ошарашенными. Внутри у него были смешанные чувства. С одной стороны он торжествовал, потому что все сделал так, как они договорились с Костиком. С другой — почему-то было немного страшновато.
Через три дня объявили итоги конкурса. Победителем был признан Артем Рыбаков.
— Привет, Костя! – позвонил Артем.
— Привет! Как прошло собеседование?
— Я все изложил, как ты сказал. Но с вазой, конечно, был перебор! Мне кажется, что это было очень рискованно!
— Ты сам мне сказал, что у директора ваза в кабинете стоит! И что если, что-нибудь разбивать, то именно ее. А когда ты мне сказал, что видел очень похожую вазу в каком-то магазине, только дешевую – то мы так и решили! Вспомнил? – сказал Костя.
— Все верно, я не спорю. Видел бы ты их лица, когда грохнулась ваза, — смеялся Артем.
— За то, это был настоящий жирный восклицательный знак! Поэтому они тебя и запомнили! – смеялся в трубку Костик.
— Запомнили, это точно! Спасибо за совет, Костя! – сказал Артем.
— Удачи!
С первого числа следующего месяца Артем Рыбаков приступил к выполнению обязанностей менеджера по сетевым клиентам.
Источник: Рассказ 100 фраз Николай Бирма
